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沈岳明 的博客

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关于我

沈岳明,《读者》等多家杂志签约作家。著有散文集《越简单 越成功》《地图鱼的梦想》《明亮的心境》《靠自己的力量飞翔》《那场青春的一次出走》,小说集《神秘的红衬衫》,长篇小说《爱是一切的答案》等。 曾任《飞霞》《百花》等杂志编辑部主任。发表作品数千篇,有作品入选数百本文选及教辅教材类书籍。 有20多篇作品入选近几年的中考、高考及公务员考试试卷。生活及写作经历被《中国青年》等多家媒体报道。 中国文字著作权协会会员、湖南省作家协会会员、湖南省临湘市作家协会副主席。

 
 

吃亏在暗处  

2010-05-10 15:43:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                               沈岳明

有两个农夫,一个叫哈利,一个叫西蒙。两人除了耕种之外,还各自养了一群鸡,于是,卖蛋便成了他们的另一项工作。

两人既是邻居,又是竞争对手,谁都想早点将一天的鸡蛋卖完,以便多点时间休息,或者与家人外出。于是,他们便暗暗地较上了劲。

可是任哈利挖了空心思,也斗不过西蒙。哈利甚至在自家门口打出了每买50个鸡蛋送1个,买100个鸡蛋送3个的广告,但仍然收效甚微。

眼望着西蒙家前来买蛋的人络绎不绝,每天仅半天时间,就将蛋卖空了,西蒙既嫉妒,又迷惑。于是,哈利咬咬牙,又打出了每买50个鸡蛋便送2个,买100个鸡蛋送6个的广告。但是,令哈利不解的是,来他家买鸡蛋的人依然很少,而去西蒙家买蛋的人还是很多。

难道西蒙送出去的蛋比他的还多?哈利仔细核算了一下成本,如果再多送的话,就没利可图了。更让他不解的是,西蒙甚至连广告都没打,他究竟是用什么魔力将客人吸引过去的呢?

哈利实在忍不住了,终于找到了西蒙,并向他请教卖蛋的技巧。西蒙说:“我哪有什么技巧,就算有,那也是跟你学的。刚开始,你打的广告是每买50个鸡蛋便送1个,买100个鸡蛋便送3个,于是,我也就跟着你做。后来,你打的广告是每买50个鸡蛋便送2个,买100个鸡蛋就送6个,我也是跟着你做的。这不都是跟你学的么?”

哈利更奇怪了,说:“那为什么我的鸡蛋卖不掉,而你的鸡蛋每天都是早早地就卖光了呢?”

西蒙拍着脑袋,仔细想了想后,说:“哦,我想起来了,可能是因为你送在明处,而我是送在暗处的结果吧。”哈利不解地问:“鸡蛋还有送在暗处的吗?那又是怎么送的呢?”

西蒙说:“每次有客人买鸡蛋时,如果是50个,我就故意给客人51个,然后告诉他是50个,如果有人买100个,我就故意给他103个,然后告诉他是100个;后来,见你的广告又换了,我又暗中送出了与你相同数量的鸡蛋。”哈利依然不解,问:“我跟你送出的都是同样数量的鸡蛋,为什么客人都买你的,就是不买我的呢?”

西蒙笑了笑,说:“这可能就是暗送与明送的不同之处吧,你声势浩大地打广告,那当然是明送了。客人都知道那是商家的促销手段,今天占了便宜,也许明天就占不到了。但我的暗送,别人会说我傻,连个数也数不清,只要是占了一次便宜的人,准会回头占第二次便宜,如果一连占了几次便宜,他就会认为我真是个傻得不可救药的人了,如果你碰上了这么个傻子,你会不会想长期占他的便宜呢?”

生活中,也有这么两种人,一种人讲究的是吃亏也要吃在明处,一定要告诉别人,是你占了他的便宜,并且还要说明,究竟占了多少便宜。这样,那些占了便宜的人,尽管明白自己占了便宜,但总觉得这是个人情,于是无形中便背上了个心理包袱,下次可不能再占人家的便宜了。

而另一种人,吃了亏就吃了亏,只要自己心中有数,别人知不知道无所谓。于是,那些占了便宜的人,明知道自己占了便宜,却没有心理负担,是你错算给我的,又不是我故意占你的便宜,所以下次还会心安理得地去占别人的便宜。

最终的结果是,那些吃了明亏的人从此失去了“吃亏”的机会,也就再也无法获得收益了;倒是那些吃了暗亏的人,却还要接着“吃亏”,最终成了长期的受益者。

   潮州日报2010/7/23

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